Результаты пилота «Закупник» — ООО «Дивес»

Для: Татьяна

Дата: июнь 2026

Период выборки: закупки 44/223-ФЗ с 01.03.2026, 17 регионов (Урал, Сибирь, Дальний Восток и др.)

Татьяна, добрый день!

Кратко — что мы проверили на вашем каталоге из 1С и какой вывод по пилоту.

Что сделали

Импортировали каталог из выгрузки 1С (4 667 позиций: электроды, проволока, метизы, канаты, расходники и сопутствующие товары).
Настроили мониторинг закупок по профилю (44 и 223-ФЗ, ОКПД2 25.94 / 25.99 / 25.93 и смежные группы) в 17 субъектах РФ, где вы работаете.
Прогнали полный pipeline: отбор извещений → построчный матч позиций ТЗ с каталогом → отчёты по каждому тендеру (с участием LLM в «серой зоне»).
Ужесточили shortlist и пересчитали все сомнительные закупки (338 → 78 в приоритете «смотреть в первую очередь»).
Провели ручную проверку точности по 17 строкам с уверенным совпадением (confirmed); 15 из них размечены специалистом.

Цифры пилота

Показатель	Значение
Закупок в зоне профиля (in profile)	624
Обработано матчингом	624
Shortlist после очистки (consider + watch)	245 (78 + 167)
Строк ТЗ с confirmed-совпадением	17 (в 12 закупках)
Точность confirmed (ручная проверка)	80,0% (12 из 15 размеченных верно)

Порог качества пилота — не менее 80% по размеченной выборке. Порог пройден.

Доля закупок с хотя бы одним confirmed в shortlist — около 5%. Это нормально для широкого каталога: система жёстко отделяет «можно подать с уверенностью» от «похоже, но нужен разбор менеджером».

Главный результат

Система уверенно находит «ваши» позиции там, где в ТЗ есть конкретные параметры — диаметр электрода, марка (МР-3, УОНИ), резьба метиза (M14, M16, M22), диаметр каната.

Для таких строк мы добавили правила по домену (электроды, метизы, канат). Они срабатывают раньше общего LLM-матча и дают статус confirmed с понятным объяснением.

Примеры, которые прошли проверку (confirmed)

Закупка	Что в ТЗ	Что подобрали из каталога	Как нашли
`32616134014`	Электроды с покрытием (МР-3 Ф3,0)	Элек. свар. d=3,0мм МР-3	правило `electrode`
`32616043034`	Электроды с покрытием	Элек. свар. d=3,0мм УОНИ 13/55	правило `electrode`
`32616043044`	Электроды с покрытием	Элек. свар. d=4,0мм УОНИ 13/55	правило `electrode`
`32615875639`	Канат стальной 9,6 мм	Канат стал. 9,6мм ГОСТ 2688-80	правило `wire_rope`
`32616125547`	Гайка М14 / М16 ГОСТ 5915-70	Гайка М14 / М16 ГОСТ 5915-70	матч по резьбе
`32616140091`	Стрейч-плёнка, скотч	Стрейч-плёнка, скотч прозрачный	матч по номенклатуре

Отчёты по этим и другим закупкам — в папке пилота (см. ниже).

Что это даёт вам

Не пропускать закупки на сварку, метизы и расходники, которые можно закрыть из вашей номенклатуры.
Не разбирать вручную сотни извещений — сначала shortlist 245 закупок с приоритетом и отчётом по строкам.
Видеть объяснение: какая строка ТЗ, какой артикул, по какому сигналу (правило / LLM / совпадение названия).
Отделять уверенные совпадения (confirmed) от «похоже» (watch) — после пересчёта шум в приоритетном списке сократился в 4+ раза.

Материалы для ознакомления:

Confirmed-строки (разметка):

data/tenants/dives/runs/pilot_review_20260629T091234Z/review_confirmed.html

Shortlist 245 закупок:

data/tenants/dives/runs/pilot_review_20260629T091234Z/review.csv

Что сознательно не входило в этот этап

Как и в пилоте по шинам, мы разделяем два слоя:

Слой	Вопрос	Статус пилота
Технический матч	Есть ли в каталоге позиция под строку ТЗ (диаметр, резьба, марка электрода, канат)?	✓ Работает на правилах + LLM
Бизнес-правила заявки	Какую конкретную позицию класть в КП: в наличии, по цене, по остатку, по производителю?	Следующий этап

Сейчас система может предложить подходящий SKU по ТЗ. Какой именно отправлять в заявку на ЭТП — настраиваемые правила клиента. Их логично подключать, когда в выгрузке из 1С будут актуальные цены и остатки (в текущем каталоге остатки есть, цены для правил «самый дешёвый» пока не используем).

Автозаполнение формы заявки заказчика (Z10) не входило в пилот — только match и shortlist.

Наблюдения по разметке (для прозрачности)

Из 3 строк, отмеченных как неверные:

2 — «наконечник» в ТЗ (сварочный ТМ 10–6–5 / 16-8-6) vs другой наконечник в каталоге; для этой категории отдельного правила пока нет.
1 — в ТЗ ОК-46, в каталоге предложен Н-10 (другая марка электрода); до донастройки правил electrode такие случаи требуют ручной проверки.

Ещё 2 новые confirmed-строки (в т.ч. гайка М22 на закупке 32616081620) — ждут вашей оценки при разборе на созвоне.

Это не отказ от pipeline, а зона для расширения правил (наконечники, уточнение марок электродов) и вашей экспертизы по пограничным закупкам.

Особенности вашего профиля

Каталог широкий (не только сварка): в shortlist попадают и хозрасходники (скотч, стрейч), и метизы, и смежные позиции. Часть закупок формально в профиле ОКПД2, но по смыслу — «шум» (лаборатория, водоподготовка и т.п.). Пересчёт shortlist как раз отсёк такие закупки из приоритета consider.
Мониторинг по 17 регионам даёт большой поток; для ежедневной работы можно сузить регионы или усилить ключевые слова — это настройка профиля, не переписывание ядра.

Предлагаемые следующие шаги

Созвон 20–30 мин — разбор 3–5 закупок из consider с confirmed (электроды, канат, метизы); покажем отчёт построчно.
Ваша оценка 1–2 новых confirmed (гайка М22 и канат) — достаточно «верно / неверно» в review_confirmed.html или устно на звонке.
Актуализация каталога — регулярная выгрузка из 1С (номенклатура + остатки; по возможности цены).
Правила заявки — например: «при нескольких SKU → в наличии на складе Пермь» или «минимальная цена при совпадении ГОСТ».
Пилот в работе — еженедельный shortlist consider на почту dives59@mail.ru или в удобный канал.

Если удобно, можем созвониться и пройти по закупкам из таблицы выше — покажем, как читать отчёт и что имеет смысл донастроить в первую очередь под вашу практику подачи заявок.

С уважением,

команда пилота «Закупник»