Закупник
Цифровой сотрудник торгового отдела. Каждый день смотрит zakupki.gov.ru, находит закупки под ваш ассортимент, построчно сверяет требования заказчика с вашим прайсом и приносит отчёт сопоставления плюс черновик заявки. Вы проверяете и сами подаёте на площадке.
Кто это
Не «сервис поиска тендеров» и не «чат с ИИ про закупки». Это сотрудник торгового отдела с одной зоной ответственности.
| Задача | Цифровой сотрудник | Живой тендер-менеджер |
|---|---|---|
| Мониторинг ЕИС | каждый день, без выходных | вручную, когда успевает |
| Разбор ТЗ | из извещения и приложений (ООЗ) | открывает файлы, сверяет в Excel |
| Подбор из вашего прайса | по артикулам и характеристикам | по памяти и опыту |
| Черновик заявки | форма + HTML-отчёт сопоставления | заполняет руками |
| Подача на ЭТП | ✗ не делает | подписывает и подаёт |
Вы — руководитель сотрудника: смотрите результат, правите, принимаете решение «подаём / не подаём».
Навыки
| Навык | Что видит клиент |
|---|---|
| Поиск | Лента закупок по профилю (ОКПД2, регион, фильтры) |
| Отбор | Метки: смотреть / в работу / пропустить + покрытие прайсом и риски |
| Обогащение ТЗ | Полное ТЗ из приложения заказчика (ООЗ), если в извещении мало деталей |
| Сопоставление | По каждой строке: требование ↔ ваш артикул, ✓ / ✗ / мало данных по характеристикам |
| Доменные проверки | Обязательные характеристики, размеры, совместимость — не «похоже по названию» |
| Правовой слой | 44-ФЗ / 223-ФЗ, КТРУ, нацрежим — см. блок ниже |
| Отчёт | Тот же смысл в ЛК и в HTML: что требует заказчик, что предлагаем, почему |
| Черновик заявки | Форма заказчика + отчёт; zip в уведомлении — по мере готовности шаблона |
Скоро (не обещаем в пилоте): заказ поставщику, маржа, снабжение.
Законы и ограничения
Подбор учитывает не только «похожий товар», но и правовой контур закупки. Это алгоритмические сигналы для проверки, не юридическое заключение и не автоподача.
| Слой | Что делает сотрудник |
|---|---|
| 44-ФЗ | Строже: обязательные характеристики, КТРУ, товарный знак без «или эквивалент» — не подтверждаем наугад |
| 223-ФЗ | Гибче по заменам и аналогам, но размер / обязательные характеристики всё равно проверяются |
| КТРУ / ОКПД2 | Сверяет код и обязательные характеристики позиции, где они есть в извещении и каталоге |
| Нацрежим / происхождение | Флаг предпочтения РФ/ЕАЭС или запрета импорта; при неизвестном происхождении — на проверку человеку |
| «Или эквивалент» / аналог | Сравнивает по характеристикам, а не по одному названию бренда |
Итог для вас: в отчёте видно, где товар подходит технически, а где есть правовой риск или нужна ручная проверка — решение «подаём» остаётся за вами.
Два режима работы
Несколько дней
Загружаем ваш прайс (CSV / выгрузка из 1С). Сотрудник прогоняет реальные закупки из вашей ниши. Вы в личном кабинете отмечаете: верно / неверно / другой товар.
точность ≥ 80%
До этого лента открыта с баннером «идёт настройка».
Каждый день
Сотрудник по расписанию находит новые закупки, делает подбор и готовит отчёт. На релевантную закупку — уведомление (ЛК / Telegram / email).
Вы за 15–30 минут проверяете сопоставление и решаете. Черновик формы — когда шаблон заказчика распознан.
Что делает человек — всегда
- 1Проверяет сопоставление — особенно строки «похоже» и «мало данных».
- 2Решает — подавать, отказаться, запросить цену у поставщика.
- 3Подписывает и подаёт на zakupki.gov.ru — только человек, не робот.
- 4Фиксирует результат в личном кабинете Закупника.
Сотрудник убирает рутину: мониторинг, разбор файлов, поиск артикула, сверка характеристик, черновик формы. Ответственность за заявку — у вас.
Чем отличаемся
| Контур, Тендерплан | Neiro, AI-TENDER | Агентство | Закупник | |
|---|---|---|---|---|
| Суть | Нашли тендер | Черновик из PDF | Всё руками | Нашли + можете поставить |
| Ваш прайс | ✗ | поверхностно | да, дорого | ✓ ядро продукта |
| Сверка характеристик | ✗ | summary | ✓, не масштабируется | ✓ построчно |
| Отчёт / пакет | ✗ | частично | ✓ | HTML + форма |
| Подача на ЭТП | ✗ | иногда | ✓ | только вы |
Контур отвечает на «что купят?». Мы — на «что из нашего прайса подходит — и вот отчёт с черновиком для подачи».
Два обещания пилоту
По каждой строке — требование заказчика, ваш артикул и понятное сравнение. Согласны или нет.
На релевантную закупку — уведомление и отчёт сопоставления в ЛК. Черновик формы — когда шаблон заказчика есть.
Подходит, если
- ✓Оптовик / дистрибьютор, участник 44-ФЗ / 223-ФЗ
- ✓Есть свой каталог (SKU, названия, характеристики) — не «ищем что угодно на рынке»
- ✓10–100+ заявок в месяц или хочется брать больше мелких без найма
- ✓Боль: тендер-менеджер тонет в мониторинге, Excel и сверке ТЗ с прайсом
- ✗Чистый поиск без каталога
- ✗Подача «под ключ» без вашего участия
- ✗Работа только на коммерческих площадках (не ЕИС)
Что входит в пилот
Входит
- ✓Загрузка и разбор вашего прайса (CSV / выгрузка из 1С)
- ✓Ежедневный мониторинг закупок под ваш ассортимент по 44-ФЗ / 223-ФЗ
- ✓Построчное сопоставление ТЗ с прайсом с обоснованием ✓ / ✗
- ✓Отчёт сопоставления в личном кабинете и в HTML
- ✓Уведомления о релевантных закупках (ЛК / Telegram / email)
- ✓Донастройка подбора по вашим правкам в рамках пилота
Не входит
- ✗Автоматическая подача на ЭТП — решение и подпись всегда за вами
- ✗Площадки, кроме zakupki.gov.ru (ЕИС 44/223)
- ✗Юридическая консультация по 44/223-ФЗ, КТРУ, нацрежиму
- ✗Обогащение каталога синонимами, КТРУ-кодами, историей побед
Стоимость: разовая настройка + помесячная оплата рабочего режима, под объём каталога и число пользователей. Состав и сумму фиксируем на демо.
Четыре шага
Экспорт прайса
Каталог в системе.
Настройка агента
Разметка 15+ строк, точность ≥ 80%.
Рабочий режим
Уведомления, отчёты, обратная связь.
Решение
Продолжаем / дорабатываем.
Доступ: личный кабинет на zakupnik.ru · уведомления Telegram / email.
Что мы не делаем
- §1Работаем с zakupki.gov.ru (ЕИС 44/223), не со всеми ЭТП
- §2Не подаём заявки и не торгуем на аукционе — готовим черновик
- §3Каталог — ваш экспорт, мы не придумываем ассортимент
- §4Пилот — на ваших закупках, не на демо-каталоге
- §5ИИ помогает в серых зонах; подтверждённый подбор — только с доказательством по характеристикам
- §6Правовой слой (44/223, КТРУ, нацрежим) — сигналы и даунгрейды, не юрконсультация и не замена юриста
- §7Zip-пакет в уведомлении — по мере готовности формы; HTML-отчёт сопоставления есть всегда
Частые вопросы
Это замена тендер-менеджера?
Нет. Рутину делает сотрудник, решения — человек.
Чем лучше Контура?
Контур находит закупки. Мы показываем, что из вашего прайса подходит — построчно, по характеристикам.
Чем лучше AI-сервисов с PDF?
Они делают краткое изложение документа. Мы — сверку с вашим каталогом, HTML-отчёт и черновик формы.
Вы учитываете 44-ФЗ и нацрежим?
Да, как сигналы в подборе: строже на 44-ФЗ, флаги происхождения / запретов. Решение и ответственность — у вас.
Нужно ли что-то заполнять кроме прайса?
Нет. Синонимы, КТРУ, историю побед — не просим.
Когда можно начать?
После согласования ниши и выгрузки каталога.
Реальная закупка, ваш прайс, 30 минут
Подберём под вашу отрасль реальную действующую закупку из ЕИС и за 30 минут в рабочем кабинете покажем построчный подбор на вашем прайсе — не слайды, не демо-стенд.
Самостоятельной регистрации нет: доступ в личный кабинет открываем вручную после разговора, чтобы сразу настроить его под ваш каталог.
Свяжитесь с нами через zakupnik.ru — контакт для заявок появится здесь.