Результаты пилота «Закупник» — шинный магазин

Для: Денис

Дата: июнь 2026

Период выборки: закупки 44/223-ФЗ с 01.03.2026

Денис, добрый день!

Кратко — что мы проверили на вашем каталоге и какой вывод по пилоту.

Что сделали

Подключили ваш каталог (3 115 позиций: шины, диски, камеры и сопутствующие товары).
Настроили автоматический мониторинг закупок по профилю (44 и 223-ФЗ, префиксы ОКПД2 22.11).
Прогнали pipeline: отбор релевантных извещений → построчный матч позиций ТЗ с каталогом → отчёты по каждому тендеру.
Собрали shortlist для менеджера и провели ручную проверку точности по 32 строкам с уверенным совпадением (confirmed).

Цифры пилота

Показатель	Значение
Закупок в зоне профиля (in profile)	83
Обработано матчингом	74
Рекомендация «смотреть» (consider + watch)	69 (35 + 34 в discovery-листе)
Строк ТЗ с confirmed-совпадением	32
Точность confirmed (ручная проверка)	87,5% (28 из 32 верно)

Порог качества пилота — не менее 80% по размеченной выборке. Порог пройден.

Главный результат

Система уверенно подбирает шины по размеру.

Для большинства позиций в ТЗ заказчик указывает не «модель Michelin», а стандартную строку КТРУ («шина пневматическая для легкового/грузового автомобиля») и характеристики: ширина, профиль, диаметр обода, сезон, тип.

Наше правило tire_size сравнивает эти параметры с размером, который мы извлекаем из названия SKU в вашем каталоге (например, 185/65R15). Если размеры сходятся — строка попадает в confirmed.

На реальных торгах, где характеристики КТРУ заполнены полно, ожидаем не хуже, чем в пилоте: сейчас часть шума — из-за шаблонных формулировок и пограничных случаев (легковая vs легкогрузовая R16C, автобус vs мото-размер).

Что это даёт вам

Не пропускать закупки на шины, которые вы теоретически можете закрыть из каталога.
Не тратить время на разбор каждого извещения вручную — сначала shortlist с отчётом по строкам.
Видеть объяснение: какая позиция ТЗ, какой SKU, по какому сигналу (размер, KTRU).

Список тендеров для ознакомления:

tenders.html

Что сознательно не входило в этот этап

Мы разделяем два слоя:

Слой	Вопрос	Статус пилота
Технический матч	Есть ли в каталоге шина нужного размера под строку ТЗ?	✓ Работает
Бизнес-правила заявки	Какую конкретную модель класть в КП: самая дешёвая, в наличии, зимняя/летняя, конкретный бренд?	Следующий этап

Сейчас система может предложить любую шину подходящего размера из каталога. Какую именно отправлять в заявку на ЭТП — это настраиваемые правила клиента (цена, остаток, сезон, марка). Их логично подключать на следующем шаге пилота, когда будут актуальные цены и остатки в выгрузке каталога.

Наблюдения по разметке (для прозрачности)

Из 4 строк, отмеченных как неверные:

3 — пограничные случаи категории (грузовая ТЗ vs R16C в каталоге); часть из них на практике допустима — уточним правило.
1 — размер формально совпал, но товар другого сегмента (мотошина вместо автобусной).

Это не «сломанный матч», а зона для донастройки правил, а не отказ от pipeline.

Предлагаемые следующие шаги

Показ на живых тендерах — 3–5 закупок из consider, разбор отчётов вместе (15–20 мин).
Актуализация каталога — цена + остаток в CSV (или регулярная выгрузка из 1С).
Правила заявки — например: «без требования к марке → самая дешёвая в наличии с нужным размером».
Пилот в работе — ежедневный/еженедельный shortlist на почту или в привычный канал.

Если удобно, можем созвониться и пройти по 2–3 тендерам из списка — покажем отчёт построчно и обсудим, какие правила заявки вам нужны в первую очередь.

С уважением,

команда пилота «Закупник»